新疆駝奶粉廠家伊犁淵凱商貿有限公司小編帶您了解新疆駝奶粉價格血戰持續，亂價亂市隐患大

競争可能是建設性的,也可以是破壞性的”，英國經濟學家馬歇爾說過。就如價格戰，一方面可以促進市場的優勝劣汰，強者更強，讓市場發展得更加成熟；但另一方面，過度的價格戰就是惡性競争，會讓市場烏煙瘴氣，使不少上下遊企業淪爲炮灰。

縱觀奶粉市場發展，仍然處于進入門檻低、同質化加劇、産能嚴重過剩的發展階段，并且受多方因素影響，奶粉品牌的生存環境越來越惡劣，各大品牌不得不加大終端促銷力度，進一步搶占市場份額。

因此，促銷戰在終端愈演愈烈，奶粉品牌短兵相接競争慘烈，并且很多社區電商團購突然間異軍突起，紛紛開啓“拼多多模式”，低價促銷的活動從蔬菜生鮮擴大到奶粉、乳制品等領域，奶粉品牌的低價競争從線上線下逐漸蔓延。

當然，.難受的除了中小品牌朝不保夕，還有下遊的終端門店。除了要防範隔壁門店的低價競争，還要擋住線上電商平台的殺價搶客，更尴尬的是一些奶粉品牌不作爲，麻木開展所謂的媽媽班等活動，不僅幫不了門店開新客，還一味消耗門店的存量會員，給門店經營增加負擔。

正如湖南爸爸愛總經理唐利所言，奶粉品牌集中度進一步提升，互相殺價，竄貨等現象層出不窮。區域型直營連鎖門店在後疫情下的生存面臨巨大挑戰，首先是顧客選擇商品渠道多樣化，對價格更加敏感和透明；其次是門店獲客投入、銷售、複購等促銷力度更大，加劇了毛利損耗；.後是房租和人力等固定成本持續上漲，在整體業績下降的大背景下，再加上利潤的大幅下滑，出現了巨大的風險。對于門店，上遊的品牌産品如何保障供應鏈的穩定性？奶粉品牌如何尋找更多的資源從拉新、銷售、複購等策略上下工夫？

有業内人士認爲：“從受益方來看，價格戰對大品牌是利大于弊。價格戰一般是由實力強的大品牌發起的‘圍剿戰略’，鋪天蓋地進行大範圍的清場，還想搏一搏的中小品牌隻能采取跟進策略，通過價格血戰求自保。但現在人力、物流、生産等運營成本都在上漲，要想維系價格戰，背後一定要有雄厚的資金實力做支撐，能有多少品牌經受得住大品牌如此燒錢？主動退出或淘汰的品牌仍是多數。”

前些日子筆者就聽說某進口奶粉換了國代，原國代不再經營嬰配粉，轉型做其他品類，單從資金上就無法再抗衡主流品牌的“進攻”，隻能退場。确實，一些中小品牌既沒有建立起區域優勢，也沒有資本支撐，怎麽能在這場戰役中存活下去？

另外，奶粉是母嬰店的“生命線”。普遍來看，奶粉品類是門店銷售額和毛利額貢獻值..的品類，并且是門店引流的重要品類之一，也是門店賴以生存發展的強有力支撐。但在奶粉市場的價格血戰下，門店一方面要承受奶粉促銷戰後的毛利受損，還要承受棉品、服裝等品類在全渠道殺價下的銷量、利潤雙降的壓力。如此一來，對于既沒有大連鎖實力，也沒有夫妻店靈活的中小型連鎖而言，更是雪上加霜。

在筆者看來，今年是品牌方、代理商及零售商資金鏈迎來大考的一年，希望大家能定好位，定住心，深挖護城河。

價格戰持續發酵背後，奶粉品牌如何深挖護城河？首先建立優勢競争力是關鍵，我們看市面上的一些潛力型渠道品牌之所以能快速突圍，關鍵就是依托于局部優勢，從點到面逐個攻破。

這些潛力品牌通過差異化的産品獲得其他優質渠道的支持，進行渠道卡位和站隊。比如嬰幼兒奶粉中的某河、b康僖、b特佳等品牌；再比如某鶴、某樂寶、某利等主流品牌，也在通過推新品構築産品和渠道的護城河。

另一方面，戰略聚焦，定位清晰。在《什麽是戰略》中說道：“戰略就是在競争中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情。”價格戰畢竟不是長久之計，奶粉品牌需要堅守定位，做能做之事。

自從某鶴“更适合中國寶寶體質”的定位營銷一舉成功後，某樂寶旗幟“鮮活奶粉在中國”的品牌定位也是深入人心，某俐“中國..配方”更是妙哉。其他奶粉品牌在鞏固渠道份額時，保證定位清晰就是搶市場的必要手段之一。

有一句話筆者一直覺得很有道理：..持久的競争優勢，也許就是比你的競争對手學習得更快的能力。如今線下門店是奶粉品牌增量的核心渠道，如果你能比對手更快、更好、更優地服務和賦能門店，緩解門店開新難、動銷難、利潤下降的難題，或将可以收獲更多門店青睐。

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